Банк и маркетплейс выстраивают партнёрство по нестандартной модели - без слияния брендов и с сохранением конкуренции между собой
ВТБ и Wildberries не собираются поглощать друг друга. Они идут другим путём - договорились о так называемой «умной конкуренции», при которой каждая сторона остаётся собой, но совместно закрывает те ниши, где партнёр объективно сильнее. Об этом заявил зампред ВТБ Виталий Сергейчук на Финансовом конгрессе Банка России.
Что стоит за формулой «умной конкуренции»
Логика простая. ВТБ умеет делать надёжные расчётные и кредитные продукты - это его территория. Wildberries через WB Банк строит финансовую экосистему внутри маркетплейса, где клиент уже живёт. Вместо того чтобы тратить ресурсы на дублирование компетенций, стороны предпочли честно разобраться, кто где сильнее, и взять от этого максимум.
Принципиально важная деталь: оба бренда сохраняются. WB Банк не растворится в ВТБ, синий банк не перекрасится. Каждый остаётся в своих «цветовых решениях» - как выразился Сергейчук. Это не косметика. Это сигнал рынку: речь идёт о партнёрстве, а не о сделке слияния-поглощения.
Часть большой стратегии
Wildberries - не единственный партнёр банка по такой модели. ВТБ последовательно выстраивает альянсы с крупнейшими цифровыми игроками, избегая дорогостоящего строительства собственных платформ с нуля. Уже действуют совместные программы с несколькими экосистемами и сервисами:
- Яндекс
- Магнит
- РЖД
- Московский транспорт
Это не случайный набор. За каждым партнёром - миллионная аудитория с конкретными сценариями потребления: покупки, путешествия, ежедневные поездки, продукты. ВТБ встраивается туда, где деньги уже двигаются, а не пытается переманить людей на отдельный финансовый сервис.
Что это значит для клиентов
На практике - конкуренция между WB Банком и ВТБ никуда не денется. Но там, где интересы совпадают, пользователи получат более выгодные условия, чем если бы каждая структура действовала в одиночку. Лучший сервис, лучшая цена, удобный интерфейс - примерно так формулирует цель сам Сергейчук.
Финансовый рынок давно наблюдает за экспансией маркетплейсов в банкинг. Ozon, Wildberries, Яндекс - все они строят собственные финансовые продукты, откусывая долю у традиционных банков. ВТБ, судя по всему, решил не воевать с этой волной, а оседлать её.
